Mit der Martin Limbeck Online Academy lernen Sie wann, wie und wo Sie wollen.
Das sind die Module, die Sie für Ihre Entwicklung zum Certified Professional Sales erwarten. Sie bekommen integriertes Lernen in 49 Lektionen bestehend aus Videos, Workbooks, Excercises, Podcasts, Tests, Online Live-Sessions, Meet & Greets sowie jeder Menge Bonusmaterial, auf das Sie bequem auch von allen mobilen Geräten aus zugreifen können.
- Erfolgsfaktoren im Verkauf
- Grundlagen der Bedarfsanalyse
- Fragekompetenz
- Verbindlichkeiten schaffen durch eine strukturierte Bedarfsanalyse
- Erweiterte Techniken der Bedarfsanalyse
- Grundlagen der Nutzenargumentation
- Die MONA-Technik
- Ansprechpatner gerechte Argumentation
- Der Turbo in der Nutzenargumentation
- Grundlagen der Einwandbehandlung
- Techniken der Einwandbehandlungen Teil 1
- Techniken der Einwandbehandlungen Teil 2
- Techniken der Einwandbehandlungen Teil 3
- Grundlagen der Preisverhandlung
- Das Preis-Baguette als Erfolgsfaktor
- Die Preis-Platin-Methode
- Taktiken der Kunden innerhalb der Preisverhandlungen
- Grundlagen von Abschlusstechiken
- Verkaufen heißt andere zu Taten zu bewegen
- Rhetorik in der Abschlussphase Teil 1
- Rhetorik in der Abschlussphase Teil 2
- Grundlagen der Telefonakquise
- Die Navigationsmethode: Die ASSISTENZ
- Die Navigationsmethode: Der MAN
- Einwandbehandlung in der Telefonakquise
- Grundlagen des Empfehlungsmanagements
- So generieren Sie Empfehlungen
- Das Gesetz der Reziprozität
- Wichtige Aspekte beim Empfehlungsmanagement
- Grundlagen im Verkaufsgespräch
- Die BAP-Technik
- Professionelle Vorbereitung auf Verkaufsgespräche
- Professionelle Nachbearbeitung von Verkaufsgesprächen
- Grundlagen der Verhandlungsführung
- Grundsätzliche Verhandlungsstrategien & Tricks
- Typengerechte Verhandlung Teil 1
- Typengerechte Verhandlung Teil 2
- Grundlagen der verkaufsgerechten Präsentation
- Storypower bei Präsentationen
- Präsentationen mit PowerPoint
- Der Elevator-Pitch
- Grundlagen der Positionierung im Verkauf
- Social Media im Verkauf
- The Brand called YOU
- Die Kunst sich einen Namen zu machen
- Grundlagen des After Sales
- Fehlermanagement nach ISCA
- Kunden langfristig binden
- Reklamationsmanagement